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粉丝经济嬗变:创造101谁在圈钱?d88尊龙
来源:http://www.ruishengcheng.com 作者:尊龙人生就是博 发布时间:2019-02-05 07:32 浏览量:

  刷屏朋友圈2个月之久的《创造101》终于收官,超过6300多万的线上用户最终见证了被选出的11个女孩正式出道,当晚全网播放量高达4.6亿。

  尽管比赛落幕,但节目热度并没有褪去,这几天不断浮现出来的背后数据,一次次刷新着大家对这档女团青春成长网综的认知。有数据显示,10期节目号称总投资超过6亿元。截至总决赛当天,粉丝应援花费超过4000万元,总播放量47.75亿,微博线亿……

  今年上半年,《偶像练习生》(以下简称“偶练”)和《创造101》(以下简称“101”)这两档偶像养成节目的横空出世,再度成为了国内选秀节目的分水岭。早期的超级女声作为现象级选秀节目的开山鼻祖,女孩们多为素人,评委更多地是从歌唱实力进行考核,粉丝的参与深度受移动技术影响,多停留在手机投票上。

  无论是偶练,还是101,选手们不但要能唱能跳,还要巨能“撩粉”。深谙偶像产业运作的资本方们早就知道,如何利用偶像之间的竞争收割粉丝们的钱包,但随着“粉丝权利”的觉醒,粉丝经济也开始进化迭代。南都记者近日深入调查101粉丝群、经纪公司、网络平台以及品牌赞助商,梳理出一条“造星利益链。”这场盛宴背后,究竟谁在圈钱?谁在被消费?

  “氪金”原指再网络游戏中的充值行为,放在偶练和101的粉丝群体中,就成为了为心仪选手集资投票等付费行为的代名词。

  根据选秀规则,参与节目的练习生谁能抢得最终出道的11个名额取决于观众票选。每位普通用户每天有11次投票机会,会员有121次。凯发k8娱乐额外投票需购买“定制卡”。为了购买定制卡点赞,确保自己支持的练习生能够入围,粉丝们“疯狂”地组织各类众筹、募资。

  据南都记者不完全统计,101决赛当天,集资额排名前11的选手,粉丝氪金数总额高达4125万元左右,这还不包括部分粉丝的个人集资和一些“小站子”未公开的集资数额。

  截至6月23日决赛当天中午12时,众筹平台摩点网发布的数据显示,粉丝在摩点上为《创造101》各位练习生的集资总额超过2000万,共有21万人参与。有媒体计算,为了送孟美岐C位出道,比赛期间,仅在粉丝互动平台Owhat上,粉丝募集的资金就近500万元,如果集合所有应援平台的数据,粉丝发起的集资总额大概为1200万元。

  无独有偶,两个月前的偶练,其粉丝集资规模如今看来虽赶不上101,但在当时也令路人们大吃一惊。南都记者搜集各方粉丝集资数据梳理得出,粉丝募资最多的蔡徐坤金额为200-300万元,排名第二的陈立农180-230万元,排在第三、四、五名的黄明昊、朱正廷和范丞丞,分别在100-150万元上下。有粉丝在微博上表示,各家粉丝光是在Owhat平台上为偶练选手就砸了近1500万元。

  据了解,购买爱奇艺账号,可以给偶练选手投2票,购买偶练爱奇艺定制vip卡,可以有30次投票机会。同样,购买腾讯会员可以有121次101的投票权,购买腾讯101成员定制卡可有132次投票权。

  这样捆绑平台会员的投票方式使得粉丝们不得不开启了疯狂购买会员卡和账号的模式,偶练的粉丝小刘告诉南都记者:“他们利用粉丝后援会的集资在淘宝买号(指视频网站账号),然后负责人在QQ投票群里发号,只允许投自家爱豆(偶像),然后截图反馈到群里。” 南都记者查阅这两个视频网站的VIP会员价格发现,爱奇艺每月19.8元,腾讯视频每月20元,招聘?招生!高薪软件测试岗位暗藏求职“...。价格并不便宜。

  相较于101大部分集中在线上投票的操作,偶练还将投票的战火延续到了线下。偶练的粉丝们购买一箱农夫山泉维他命水可获得30次投票权,一箱农夫山泉天然水可有24次投票权。粉丝小刘向南都记者吐槽“维他命水并不好喝”,可这不妨碍粉丝们将水一箱箱往家里运,只为拿到里面的投票码。

  除了投票,在为偶像的应援宣传活动上粉丝们也毫不手软。小刘告诉南都记者:“买专辑、买见面会的票、制作灯牌、送礼物是基本的,还有在地铁站、公交站、机场、高铁站投放大屏广告,反正有人群聚集的地方就可以宣传应援。”

  正是由于经常有大规模的集资应援活动,“粉头”横空出世,成了粉丝圈中的重磅角色。这里的粉头是指粉丝圈中的KOL,一般会是后援会或偶像应援网站的负责人,也是日常集资的款项负责人。要组织一个完整的职业粉丝团,一个经验丰富、能力强的“粉头”是关键。

  由于处于粉丝圈高层,相对容易接触到偶像及掌握关键信息,近年来不少“粉头”开始利用偶像反向圈钱,形成了自己的利益链条。

  常年混迹于偶像团体粉丝圈的小唯告诉南都记者:“程度轻一点的就是前线粉头拍到明星照片后,拿到饭圈(粉丝圈)售卖,现在代拍是一个很大的市场。还有个别早期的粉头和明星很熟,就贩卖明星的航班信息。”

  近年来,随着国内偶像产业的发展,许多粉丝会建立自家偶像的应援网站,俗称“站子”,“粉头”们也因此打起了“卖站子”的主意。“我见过粉头是专门在偶像还没有大红的时候负责建站,然后有一定热度了就转手卖站换钱”,小唯透露。

  比起卖照片和卖站子,偶练粉丝小刘表示,他们在为选手集资期间,甚至出现过粉头圈钱跑路的事故。“比赛期间,我们的集资有30多万,负责人最终没有买卡投票,资金去向不明,比赛当天还宣布关闭站子,最后是被粉丝们追回来的,还找了会计和律师”。小唯表示,由于近几年粉头圈钱跑路的案例增多,圈内甚至很多粉丝戏称,“粉头当的好,喜提海景房”。

  作为《创造101》的出品公司,同时也是独播平台,腾讯视频这次无疑坐享红利。《创造101》总制片人马延琨曾在开播发布会上透露,将为节目制作和为期2年的女团营运投入超过6亿元资金。网络传闻称,《创造101》的招商额达到6亿元。如果这一消息属实,那么意味着,腾讯视频在收回资金投入方面并没有太大难度。

  不过,偶像的后续收益,腾讯与各家偶像所属的经纪公司之间,可能将上演一场“相爱先杀”的大戏。

  火箭少女101才刚出道,其中的两名核心选手孟美岐和吴宣仪的合约归属问题就成为了关注焦点。两人所属的原组合宇宙少女的韩方经纪公司Starship方面表示,宇宙少女和火箭少女101的活动并行,d88尊龙,两人下半年将以宇宙少女的身份活动。但腾讯方面在消息爆出后火速回应,称孟、吴两人未来两年只在火箭少女101队里活动。类似的情景,在偶练后也曾出现过。

  虽然不清楚最后两人的合约归属到底在哪一方,但腾讯与Starship的抢人战也从侧面反应,经纪公司将这些女孩们送上腾讯这样的大平台,迎来了关注的同时,可能也会让自己陷入艺人资源流失的尴尬中。

  北京极创引力文化传媒有限公司(以下简称“极创引力”)是在101中成功出道的Yamy的经纪公司,也是她背后的支持力量。极创引力的创始人兼CEO徐明朝对于如何处理公司与腾讯之间的关系,并没有表现出太多的困扰。“Yamy签的是割裂式合约,我们将资源全部交给腾讯,公司是辅助运营。”对于为何态度如此爽快,他告诉南都记者:“节目的游戏规则就是这样,你签署了就要遵守。我们作为经纪公司也要有职业操守,不存在吃不吃亏,这是与腾讯在共赢。”

  对于当初为何选择将Yamy送去参加101,徐明朝稍显无奈地表示,因为国内的选秀节目是练习生唯一可以“出头”的通道。“腾讯这种平台方拯救了经济公司,这么多年,国内都没有经济公司推出过什么成功的团,因为公司是没有流量的,平台化大流量的节目对练习生来说是很好的机会。”

  据了解,极创引力旗下共有6名练习生参加101,Yamy无疑是成绩最好的一个。不过,徐明朝坦言,公司在Yamy身上投入的恰恰是最少的。为了配合6个女孩在101的比赛,极创引力扩张了宣传团队,为练习生制作应援海报、购买应援广告以及投票的会员卡。对于这样的投入,徐明朝表示,并不是因为参加了节目才投入这么多,培养偶像本来就是件投入很大的事情。“无论参不参加选秀,偶像培养一年几百万是必须的,要拍mv、要录单曲之类的,我们公司10人团没有两千万基本下不来,但有些你花了几百万也还是出不了道。”

  不同于极创引力,101中成功出道的赖美云(昵称:小七)背后的经济公司是广州齐鼓文化传播有限公司,该公司归属于酷狗音乐,是一众传统经济公司中少有的互联网运营团队。

  赖美云的经纪人文文表示,虽然在传统艺人经纪业务上相对欠缺,但因为依托酷狗音乐与酷狗直播两大平台,使得他们的运营方式更加灵活,成本压力较小。“除了严格的封闭基地式专业艺人培训以外,从出道开始,我们就选择把艺人直接‘抛出去’。直播、微博、短视频,让她们学会在互联网平台上经营自己,最大化地透过互联网渠道跟粉丝直接沟通交流,丰满具象自己的个性与形象”,文文表示。

  不过,在推送旗下的三个练习生参加101上,齐鼓文化的投入并不少。文文告诉南都记者:“我们的投入都是百万量级,主要是艺人培训、整体造型与宣传费用这几部分。固定团队大概是15个人,包括经纪、宣传、视频平面、造型、艺管等等不同的专项负责人全体都有参与到相关工作中。”据悉,赖美云在参加101前归属于女团sing,对于她目前的行程安排,文文表示:“小七主要以101女团活动为主”,但她强调,赖美云在101中的亮眼成绩,现在也开始反哺女团sing。

  由此可看出,腾讯几乎将11个女孩的经纪约牢牢掌握在了手里。另外,曾有知情人士向媒体透露,火箭少女101接受企鹅影视管理,企鹅影视给经济公司的分成是8:2,这意味着艺人赚了100块,经济公司只能拿到20块。艺人分成、创造101节目本身的巨大会员收入和广告收入,腾讯这样的视频平台在这场造星盛宴中基本稳赚不赔。

  而作为资本方之一的经纪公司,有些公司因为偶像选秀节目从而吸引了更多外部资本流入。据悉,为偶练输送过多名人气选手的坤音娱乐在今年4月进行了pre-A轮融资,由知名的红杉资本领投,真格基金跟投。同样为偶练输送过练习生的AIF娱乐在今年1月完成数千万元的天使轮融资,次元文化在今年3月完成了数千万元的A+轮融资,麦锐娱乐在今年6月进行了数千万元的A轮融资,这些公司的融资动作基本都在偶练开播以后。

  在这场造星盛宴中狂欢的,除了经纪公司和平台方,自然不能忽略霸屏的品牌赞助商们。偶练中农夫山泉维他命水享有独家冠名权,小红书APP和你我贷是赞助商,网易云音乐是官方音乐平台。参与过偶练节目制作的阿来(化名)向南都记者透露,这些品牌商的logo出现在哪,商品摆放在哪,不能出半点差错,“偶练舞台上喝的必须是农夫山泉维他命水,选手等候的房间里必须有小红书的品牌,这些都是可以通过粉丝转化变现的,潜规则就是吸引粉丝来砸钱。”

  这样的品牌营销,在101中依然持续。BeautyCam美颜相机推出用101中的选手同款贴纸投票的打call榜,吸引了大量101粉丝为自己心仪的选手投票争福利,用户活跃度大增。101的赞助商护肤品品牌英树承诺为排名第一的选手包下一列地铁作为宣传展示,王菊的粉丝们在品牌页疯狂投票,英树的品牌认知度也随之上升了271%。

  品牌商们深知节目热度上升时期,人气选手身上自带的流量能够为其品牌带来强势的转化效果,这时候的流量基本等同于偶像的商业价值。

  偶练结束后,Nine percent9人出道,随后Innisfree、美图手机等8家品牌先后宣布与之合作代言,品牌覆盖手游、快消、汽车、手机等各个领域。根据梅花网统计,上述所有品牌的广告微博中,转赞评数据最高的一条来自悦诗风吟(Innisfree),仅评论量就达18万+,转发量超过250万,单条微博曝光量就有1000万+。

  青藤文化联合创始人袁海告诉南都记者:“移动化支付的便捷性加强和互联网的发展,让粉丝更容易去支持偶像,偶像的影响力势能通过节目或者是商业化合作更好地释放。笼统来说流量是可以等同市场价值的,流量代表偶像的影响力以及消费转化能力。”

  也正因为流量为王的市场环境,从选秀中走出来的偶像,其商业运作模式基本上已成套路,对此,阿来向南都记者透露:“偶像的流量变现步骤就是,从选秀出来后会接代言、广告巩固人气,然后参加综艺节目进一步打响知名度,后面可能会接电影、电视,因为希望延长自己的商业价值。”

  正因为初期的偶像倾向于接代言、广告等商业活动,这使得品牌商能够持续参与到偶像流量的瓜分中来,但部分品牌商过度消费偶像的行为,被粉丝诟病“吃相难看”。

  据悉,刚成团的101在近日接下的首个代言伊利谷粒多,伊利方面却对每个成员所要担负的商品销量明码标价,表示满足了销量才能成为代言人,这引起了粉丝情绪的强烈反弹。

  偶像们依靠代言来维持商业价值,显然不是长久之计,也非明智之举。外界对于这些偶像团体有“出道即巅峰”的说法,徐明朝对此表示,这是不得不承认的客观事实:“整个团的热度(节目之后)一定是下行的,长期的商业价值是不乐观的”。但他强调,这不等同于个人也会遭遇同样的走势,“偶像团队里的个人是可能保持长久商业价值的,像Yamy自己能否成长成自己想要的样子,这是未知的,要靠自己的努力。经济公司也要有作品去打造他们,还要有机遇,其中太多影响因素。”

  对于偶像如何在选秀结束后保持自己长远的市场价值,南都记者发现,无论是企业角度的徐明朝、袁海,还是在一线接触艺人的文文和阿来,他们共同的答案都是:作品。阿来告诉南都记者:“选秀节目出身和未来能红多久是没有正相关的,红多久还是要看作品。你的经济公司可能给你接了个很好的电视剧,符合人设,就会吸粉,粉丝热度就会上来。”

  对此,徐明朝更是坦言:“我不认为创造101和偶练的这些人已经是偶像了,他们现在的人气只是节目带来的,他们只是具备了偶像价值。未来要有个人作品或有团队作品,并且作品具备艺术价值,同时要跟选秀节目脱离,这才成为了偶像。”

  不过,对于目前国内偶像产业的大环境,参与过包括偶练在内多档选秀节目制作的阿来言语中透露着无奈:“现在很多老板只想要赚钱,理想、原创都不谈,他们必须要实在看到这个项目投入多少后可以回报多少,产出要翻倍,爱奇艺、腾讯这种网综平台首要任务就是变现,这就是大环境。”


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