企业招聘_尊龙人生就是博
把小IT公司做到销售额上亿她仅凭这招
来源:http://www.ruishengcheng.com 作者:尊龙人生就是博 发布时间:2018-12-28 09:43 浏览量:

  懂得“钻空子”的阳光可以穿越重重树叶的阻隔,最终在地面形成斑驳的阳光。而做生意也一样,不管生意的大小,你要懂得把握天时地利人和,适当地“钻空子”,这样生意才好做。

  1994年,周桐宇创办了一家叫威达的小公司,包括她在内一共4个人,全部的家当就是从别人手上赊来的20台IBM手提电脑。

  开始的几天,周桐宇和自己的手下分头行动,每一天都穿行在上海的大街小巷,希望能够像小贩卖水果一样,一下子就把手上的手提电脑卖了,可惜事情却没有他们想象的那么容易,几天跑下来还是一台也没有卖出去。

  这天她从一家公司出来,就再也不想走了。她站在一棵枝繁叶茂的梧桐树下,一边稍作休息,一边拿出钱买了一瓶水解渴。

  卖水的大娘看到周桐宇脸色发灰,了解到她最近的遭遇,大娘听完后,给她讲了阳光因“钻空子”到达地面的故事。

  听完这位卖水大娘的话,周桐宇一下子醒悟过来,她开始研究上海的电脑市场,研究后她发现自己犯了一个错误,她马上找出上海黄页,将上面所有的电脑销售公司做出标记,然后四个人分工,每人负责若干家电脑销售公司,创信咨询申请新三板挂牌上市 2015年净利润为196万元。就这样20台电脑在三天内就顺利卖完了。

  慢慢的周桐宇的生意越做越大,到1996年底,周桐宇成为华东地区最大的lT分销商,这个时候,IBM的经理找上门来了,见到周桐宇的第一句话就是:“你想做IBM的中国总代理吗?”

  IBM的总代理,这是周桐宇一直渴望的一个职位,可是IBM开出的条件却很苛刻,公司通知全体员工从今晚起晚上加班这个通不但销售量是周桐字目前的10倍以上,而且每个月的量是一样的。

  周桐宇经过再三思考,决定做IBM的中国总代理。为了拿下北京的市场,周桐宇带着一名女助手,来到中关村,开始寻找“空子”。

  当时,IBM总部要求所有IBM总代理的主力销售人员必须一款新型号手提电脑的销售培训。周桐宇一听眼前一亮,她马上把自己的名片改为“威达公司北京办事处销售主管周桐宇”,然后参加这次培训。

  在培训的时候,她把更多的时间放在发名片和与别人交流沟通上,周桐宇和班上的很多培训人员成了好朋友。

  就这样威达公司在短短两三个月内就在北京站稳了脚跟,并且把全国最大的电脑市场给攻下来了,后面就是马不停蹄地在全国各地组建分公司。

  如今,周桐宇的威达公司成了全国有名的IT经销企业,每一年的营业额都有上亿元的增长。有今天的成就是因为她善于思考,能及时发现市场的空白。


  • 电话:
  • 传真:
  • 邮编:
  • 地址:d88.com有限责任公司
Copyright © 2013 尊龙人生就是博,d88.com,尊龙娱乐人生就是博,d88尊龙 All Rights Reserved 网站地图